注重供给链与规划感的「dooot」想成为一个泛日子时髦运动品牌
时间: 2023-08-04 10:00:39 | 作者: 拉链
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dooot从羽毛球拍品类开端，实验了产品思路的可行性。并在供给链与途径的两层把控下，饯别着dooot向“泛日子运动品牌”尽力的方针。
dooot的品牌创建是从一支羽毛球拍开端的。现在，创始人吴轩宇将品牌界说为“泛日子时髦运动品牌”。
吴轩宇有着十多年的互联网产品开发工作经历，一起是一位羽毛球运动爱好者。在某一天打羽毛球时，他发觉这些传统厂商出产的羽毛球拍的外形都千人一面，那为什么不自己做一个？这促进了他开端用互联网思想去做一个羽毛球拍产品。外观极简、时髦，性价比高是吴轩宇为产品设定的准则，而以群众用户需求为中心是dooot开发产品的方针。
在2017年，dooot品牌正式建立。从羽毛球拍品类开端，dooot确认了扩品类的方向和思路。从羽毛球相关产品，到筋膜枪，再到瑜伽等家庭健身相关产品，dooot环绕轻型运动及其日子方法打开了产品的扩张，也在此过程中界说着dooot品牌本身的基调。
上一年6月，dooot完结了来自青松基金的近千万天使轮融资。在2019年，dooot的羽毛球相关品类产品的月均出售额到达了70万元人民币。
在运动与健身逐步深化到群众日子中的当下，越来越多人群开端经过不同的方法寻觅自己的运动趣味，吴轩宇也是其间之一。
酷爱羽毛球运动的他期望做出一款契合业余运动爱好者，一起又满意专业级其他羽毛球拍。而国内的传统体育用品职业同质化严峻，“品牌相对传统，球拍也都长一个样”。而具有规划感、合适群众爱好者人群的羽毛球拍在市场上是一个空缺。
吴轩宇决议自己把它做出来。2017年新年刚过，在拿到规划师出的球拍规划图后，他开端寻觅契合自己要求的国内供给链。
在国内，体育用品供给链首要会集在江苏、福建、广东、浙江以及山东几个省份。其间，福建、广东是传统的体育用品供给链聚集地，这儿具有较为老练的工厂。此外，在江苏的常州、姑苏等地散布着高密仪器供给链，这促进当地的工厂“做事情比较寻求高质量”。而浙江、山东的相关供给链会更注重寻求性价比。
在比照和挑选之后，吴轩宇挑选了契合自己要求的工厂分两批做出了一千多支羽毛球拍，并于2017年10月12号在京东上以众筹的方法打开初度出售，到双十一那天，一千多支羽毛球拍悉数售出。
dooot完结了自己在线上的初次出售，这给了品牌持续扩张的决心。接着，dooot推出了几款不同客单价与方针人群定位的球拍品类。现在，dooot在售的球拍共有五款，定价从入门级的139元到对标专业级千元球拍的549元。
dooot的全品类羽毛球拍都以单支的方法售卖。吴轩宇解说，在羽毛球拍成对和单支的售卖方法中，区别出了业余文娱级和专业级的球拍等级。“这是两极分化的当地，假如你买一对球拍，首要它肯定谈不上专业，说白了便是小区里打打；只要是单支售卖的，都可以算作专业级球拍”。
专业级的羽毛球拍，拍子和线的供给链出产是分隔的。在传统的体育用品品牌中，用户需求独自购买球拍和线，自己进行拼装穿线。一起，线的磅数决议了穿线的松紧程度：磅数越高，网面弹性越小。而弹性小的网面更依靠人的力气去打球，因而磅数大的网面合适专业等级运动员，男性与女好者因为力气的不同也可挑选不同磅数的羽毛球拍。
dooot会协助顾客处理穿线部分的问题，将球拍和线交由专业的穿线师来完结拼装，用户只需挑选喜爱的外观和合适的磅数即可。
此外，球拍的质料由碳纤维组成，dooot与日本质料供给厂商协作，为球拍供给优质的碳纤维质料。dooot还开发了超轻球拍，分量控制在72克上下，用高模量的碳纤维制成易于手握发力的超轻球拍。
羽毛球拍及其相关产品是现在dooot的中心产品，一起也是dooot建立品牌基调与扩张品类的开端。
dooot品牌姓名的意义来源于“dot”，参加o之后构成动感的品牌logo，标志着运动的形状与意义。吴轩宇期望dooot成为一个泛日子时髦运动品牌，将dooot品牌定位为“高阶版的迪卡侬”。
因而，除了上述关于供给链的把控外，规划感是dooot非常注重的部分。吴轩宇以为，当下国内市场具有着“审美盈利”，运动消费品职业也是如此。在更广泛、年青的群众人群进入运动日子范畴后，这部分人群关于消费品的审美要求显着更高。
dooot的现有规划总监便是为吴轩宇规划出第一款球拍雏形的规划师。他们的审美类似，喜爱极简，祛除繁琐的形状与配色。在球拍的规划中，dooot以表里框撞色为自己的规划特征，来表现差异化。
在dooot定价为299的多功能羽毛球包中，以纯白或纯黑两款为底色，外侧具有流线型的拉链规划，并印上dooot的品牌logo。外层为环保PU质料，内层还内置了铝膜隔热层，以满意用户的实践需求。
在上一年末，dooot决议进军家庭健身场景，这样的轻型健身用品也契合dooot作为泛日子运动品牌的定位。在本年二月，dooot首要推出了瑜伽相关产品线。在疫情影响下，家庭健身成为了许多人的挑选，也意外地让dooot的瑜伽垫成为热销产品。从2月21号上线到现在，产品出货量到达4000张，dooot淘宝店的瑜伽垫月销量也超越一千以上。
“所谓做出差异化更多靠的是咱们对产品的了解”，吴轩宇说。以瑜伽垫为例，市道上的瑜伽垫会通常会分红68cm和80cm两种不同的尺度，两种不同尺度的差价根本都在三十元以上。而在吴轩宇看来，两种尺度关于用户的实践体会不同微乎其微，dooot将瑜伽垫都做成了一致的80cm尺度，并将价格控制在市道同比68厘米水平。
以dooot的羽毛球拍为例，品牌在运营过程中注重对用户数据的搜集与剖析。经过用户数据，得知顾客的消费记载与运用习气，然后更好地引荐合适用户的产品；一起，dooot注重用户的售后体会。dooot售出的每一支羽毛球拍都为用户供给免费的断线替换服务，这一服务只需求用户供给实在的损坏部位相片即可，dooot在核实后，会为用户进行免费替换。
dooot的线上途径从京东开端，继而进入小米有品商城，现在，淘宝、网易严选、拼多多一条、微信小程序等全线上出售途径都在dooot的出售范围内，并坚持品牌直营方法。一起，dooot还在微信运营了自己的微信社群，进行用户拉新和沉积。
本年，dooot在原有优势的基础上，会重点发力瑜伽相关和家庭健身小型器械两大产品品类，估计在五月份之前完结产品的正式上线，并期望在本年内完结品牌的新一轮融资。