中关村节能环保工业“钢条”企业家

  在现在的环境下，有钱的人再赚钱并非难事。所以，你必定无法了解，一个人，一个学文的人、当官的人、行走于金融和房地产的钱来钱往间的人，历时18年投入1.3亿元进行技能立异和研制，败尽家业乃至四处举债，投身彻底不在行的节能环保工业，只为“做一件自己想做的作业”。记者便是带着这样的不解，走近了李志宏，中关村节能环保工业联盟主席、北京国电康能科技有限公司董事长。

  3月10日下午，当记者走进坐落石景山科技馆2号楼的北京国电康能科技有限公司，首要映入眼帘的是一间会议室，里边大大小小的牌子一字排开。李志宏看到记者，就说：“我一向在等你。”

  2007年曾经，这位节能环保工业的干将有许多言辞见诸报端并传达于互联网，李志宏一向为节能环保工业呼吁呼吁。2005年，北京国电康能科技有限公司作为仅有一家民营企业参与了“2005建造节约型社会博览会”，李志宏更受到了国家主席等多位国家领导人的亲热接见，可谓风头正健。然后最近这3年，他忽然进入缄默沉静期，“前几年咱们都忽悠节能减排这件事，有些企业在开展过程中却呈现许多问题，技能问题、法令难题、经济问题、融资问题，还有社会服务问题。我发现，需求有一个人静下心来，逃避一些社会、剖析一些事例、研讨一些问题。我就甘心做这样的人。”李志宏说。

  静默了3年的李志宏，这一天，兴味盎然地接受了记者的采访。在近3个小时的攀谈中，他七八次提到“今日我十分快乐”。由于国家开发银行、民生银行、北京银行、兴业银行、建造银行5家银行主动找上门来，“咱们等这个钱像亢旱的春苗相同，假如下了雨，这如油的春水到了今后，这个小苗会敏捷生长起来，这可了不起。”

  被李志宏称为“政府末梢神经”的银行主动上门，而眼前这位老总又十分善谈，你似乎伴跟着“十二五”规划和两会对节能环保工业重要性的再次清晰，感触到了春的气味。可是，春寒料峭，一次次走投无路又咬牙坚持，李志宏有着一个典型的节能环保企业的责任感和“挺头儿”，却走出来一条非典型的中关村立异企业之路。

  “我想，人就应该踏踏实实地活着，像现在这样，我感觉很美好。曩昔开豪车、喝洋酒，夜夜笙歌，我以为那是鬼的日子！”李志宏提到话尾，口气猛然严峻。他说，“我现在像个人相同活着。”

  做到局级干部，前途无量，1991年他却下海经商；1995年~2000年在北京出资搞房地产开发，他却忽然着迷于让产品更节能，1999年爽性抛弃房地产投身节能环保工业。李志宏便是这样一个逆向思想的人。他的前两条路，任何一条坚持走下去，都能够抵达一种许多人神往的“呼风唤雨”的境地，可是，他偏偏一脚踏进了其时几乎不为人重视的节能环保工业苦行18年，投入1.3亿元，眼下，不光没有赚到钱，还经常处于“等米下锅”的困难状况。

  谈起节能减排，现已54岁的李志宏就热情高昂，他有许多的领会、许多的考虑、许多的波折与磨难，“节能检测一个人日子的方针和理念，节能检测一个人的才智和才干，节能也是看一个企业家的实干和苦干。这一场战争，不只检测社会，检测执政党，也检测每一个人。每一个参与节能的人，都要诚心诚意地干。由穿皮鞋换成布鞋，或许赤脚能够，但决不能有一点招摇撞骗！”

  在他投身节能环保工业之后，历经许多磨难，有两个阶段最为困难，至今回想起来，李志宏仍悲喜交集，“一个是技能攻关的时分，不是你有多少钱的问题。我不是学这个专业，不是干技能的，呈现技能问题又搞不明白，这个时分，人家说你是不是有病？没人了解我。经商嘛，便是赚钱，做最熟的作业，你为什么找一个什么都不明白、一点儿条件都没有的事去做；第二个便是缺少资金。你有钱投里边，他人不说你什么；你没钱还要投入，乃至借钱，借钱了之后还不上，在他人看来你便是无底洞。”电力部分有位领导是李志宏很好的朋友，也最了解李志宏。有一次，李志宏和客户商洽，带上了这位老友，期望他从旁帮助，来添加国电康能公司和技能研制水平的可信度。可是，这位朋友却对客户说：“他是无底洞，别听他的，疯子！”就连朋友都从旁“拆台”，可想为了节能环保这件事，李志宏承受了多大的压力。

  “我的老婆，当我拿5000万元的时分，大力支撑我；再拿3000万元的时分还牵强支撑我；当家产都被投入节能作业之后，我再多要300元，她都和我吵架。现已有五六年了，每年新年老婆都要回娘家，由于过节要账的太多了。你说，都几十岁了，咱们成婚这么多年，从来没有这样过。”这个口气中永久带着不容质疑的霸气的企业家，此时不经意地流露出柔情。尽管妻子对立他这么投入这么干，可是多年来，关于国家节能环保工业相关的各种方针，她总是记住最清楚。而且，她总是李志宏身边最早发现职业新政的那个人。“老公，2009年12月31日，财务部、国家税务总局下发了相关文件，2010年1月1日契合条件的环境保护、节能项目免营业税、免增值税，企业所得税榜首年至第三年免，第四年至第五年折半优惠。”关于新方针的榜首条信息，永久是妻子发给李志宏的。

  “您有没有愧对家人的感觉？”当听到记者的这句问话，这个铮铮铁骨的汉子流泪了。他尽力地昂起头，想阻挠眼泪掉下来，紧锁着眼睛，困难地址了允许。

  他又摇摇头。两行泪水无声滑落，这儿边凝结了他18年尽力支付的辛酸苦辣。

  “您适当于为社会为作业抛弃了舒适的日子，乃至献身了家庭。到现在，周围的人能了解你吗？”

  他使劲儿地址了允许。此时，他清了清嗓子，尽力在操控情绪。缄默沉静！缄默沉静！他是在怎样一种巨大的压力和无人了解的困难中坚决前行，才换来了今日的了解和认可。他安静了一下，说：“我今日很快乐。快乐的时分，也是最悲痛的时分。”往事一幕幕涌上心头，是由于那些磨难，更由于磨难往后的志同道合。

  李志宏的母亲，现已80岁高龄。知道儿子资金困难，为了削减儿子的担负，宁可托言锻炼身体，自己种菜吃。儿女们给她的日子费，老人家总要攒下来，不管是2000元仍是3000元，每次在李志宏去看她的时分，临走都会悄然塞在儿子的兜里。

  他自己，就更是从坐奔驰S600、宝马750、奥迪A8，每天随意花销几万元，到现在坐公交车、坐地铁了。他从裤兜里掏出一张现已很寒酸的公交卡，从装公交卡的通明小袋里，拿出一张小小的地图，上面是北京地铁线路。“你看看，我在北京日子了快30多年，现在还要搞个地图，走到哪里都要拿出来看看。你见过老板这么干？”

  “曩昔，我背着高尔夫球杆，满国际走；现在，我这高尔夫现已10年没打一杆了。”李志宏说着，摆开高尔夫球杆包的拉链，很珍惜地拿出一根球杆，从他的动作能看出当年他关于这项运动，和这副球杆的喜爱，“这是我曾经最常用的7号杆，现已生锈了。曾经我的水平，在京英队能够打进前三，能到达国家二级运动员的水平。”日子的落差如此之大，李志宏究竟靠什么坚持下来？为的又是什么呢？

  2011年新年前，李志宏欠一个政府单位的房租，单位领导命令把大门锁上，不让国电康能公司的职工上班，说什么都没有用，不给钱便是不让进。真的没有方法了，李志宏硬着头皮找到这个部分的上级主管领导，容许新年后还上房租。可是用能单位欠国电康能公司节能工程款800多万元一直要不回来。新年往后，他付人家十分利息借钱还上房租。他说过，搞节能的人，不能不讲诚信，为了这个体面，吃多大亏也要争回来。

  在我国商业联合会和我国质量认证中心联合编印的《2008年全国商务范畴节能产品目录》中，收录了许多节能产品，其间只需国电康能的产品是成系列。依据2005年7月29日国家知识产权局专利检索咨询中心和2006年6月9日北京科技经济信息联合中心的查新检索陈述，由国电康能自主研制的KN系列三相主动平衡无功补偿体系节电设备，具有立异性，技能上处于国内外领先水平，技能标准参数高于国际标准。

  从1999年国电康能公司树立，至今投入将近1.3亿元，但一起也换来了108个专利，其间60%以上都是发明专利；国外请求的是44项，遍及国际40多个国家。国电康能还参与拟定了27项国家或职业标准，节电设备出产标准80%都是由国电康能拟定的。现在有17项标准国家现已发布施行，还有10项在连续发布施行。

  中关村节能环保工业联盟和国电康能的宣扬册，十分奢华，据预算每册本钱在一两百元。李志宏以为，这是门面，是一个企业的形象和实力。可是，比起这个“门面”，2006年9月18日参与《风机、泵类负载变频调速节电传动体系及其应用技能条件》国家标准首要起草、9月30日参与《低压沟通降压及三项平衡体系节电设备》职业标准首要起草、10月10日参与《低压轴出式成套开关设备和操控设备》国家标准首要起草这长长的“标准汇录”才是一个企业实力的最好例子。

  “作为一个企业来讲，中关村有哪家企业做出几十项标准，而且是在同一个职业？我一切的技能都变成产品，产品都变成了标准，这样的企业，中关村有吗？有几家？”李志宏的追问很有力，由于无法辩驳。他的逆向思想相同体现在做企业上，即使是做立异的企业，也会先顾及生计问题，哪怕先做一些能够赚钱和进行本钱堆集的作业，再渐渐投入研制，也要保证根本的盈余水平；而他，花十几年的时刻，超越亿元的个人出资（还不包含项目和产品销售收回资金的再投入）进行研制，现在就只需手上的“几张纸”。标准、检测陈述、资质确定，李志宏做企业，十分重视这些以为企业打好地基。由于，他以为一棵大树生长的茂盛程度取决于根系的的粗大健壮程度。

  尽管此时他还没有赚到钱，可是，他18年的投入完结了厚厚的沉淀，厚积薄发，喷射的那天指日可下。记者和他做了一个一年之后的约好，由于，一年之后的今日，国电康能所爆宣布的能量会让咱们看到成果。

  除了产品立异，李志宏一向在着重商业方法立异，具体到节能减排便是合同动力办理商业方法。这3年他的缄默沉静，也是由于他在研讨机制立异、商业方法立异。“我长于写日记，每天都写，每件事都做个记载。时刻长了便是经历。几十年，我都是这样做的。从节能减排来讲，也需求人多做记载和堆集。我的主意便是把它提炼出来，提炼出一些方针法规以及可供职业同享的经历。”

  他拿出一叠文章，都是他这几年研讨剖析的成果，每一篇文章都有具体的数据和商场剖析。《全国路灯节能改造合同动力办理的机制归纳商场剖析》，商场有多大、选用哪种方法、投入多少资金、怎样运作、本钱怎样回笼。《城市路灯的改造主张》，这个主张里触及的方针法规、技能要求等李志宏都做了翔实的剖析。《多种金融机制助合同动力办理》、《金融租借，我国金融开展的重要内容》、《商业方法立异暨合同动力办理促节能减排的长效机制》都是在讨论机制和商业方法的立异。

  尽管日子挨得苦，可是，李志宏带着柔情说：“我很自傲，这些产品和标准就像我自己的孩子相同，真的，我十分喜爱。我这一生孩子生得少，就一个儿子，可是我的技能搞得多，我觉得十分美好。”

  “你看，我做了7份表，合同总金额约50亿元。”见到记者，李志宏就拿出一份预备供给给银行的文件，他翻开表格，记者看到其间一份上面写着《深圳市南山区榜首期完结的路灯节能改造办理合同剖析》。“50个亿啊！你们听来很惊奇，怎样这么大的数字？其实不然，这7份表仅仅6个城市。6个城市，仅路灯一项的节能改造，我选用合同动力办理的商业方法，全体合同额约50亿元，合同周期是10年。假如咱们在全国248家区域以上城市供给路灯改造，以每年均匀每个城市的收益为8000多万元核算，仅路灯节能改造当年的效益就可想而知；那么全国2853个县，咱们就依照5个县抵一个地级市来计算，就又适当于大约570家地级市。国家发改委2008年计算，我国路灯节能改造商场规模上千亿元。”

  正是由于巨大的商场效益、可仿制的商业方法，李志宏以合同动力办理的方法在全国进行节能改造的项目，总算得到了银行的认可。曩昔，他许多次敲开银行的门，相谈甚欢却都没有成果，“便是由于银行感觉到这个商场很好，可是回款率没有保证，危险太大。”李志宏说，“干节能这事就技能+本钱两个硬性条件，技能现在都有了，企业的产品也都过关，本钱没跟上，是什么原因？项目都是政府和国有大企业的项目，可是银行对政府不信赖，政府为什么不站出来呢？假如政府从财务中拿出几个亿来做担保危险金，给一家担保公司来为做节能项意图企业进行担保，银行就能贷出款来。”他说，政府出10亿元给担保公司，担保公司给企业担保能扩大信贷100亿元，企业能干出1000亿元的工程。

  在李志宏看来，从资金的根底预备来说，全国节能减排项目，不管政府仍是企业项目，本钱金都缺乏。根本存在三种状况：榜首种状况是项目单位不想投入，盼望国家财务拨款来进行节能改造；第二种状况是，项目单位不想出钱，选用工程垫资方法，让乙方单位垫支，项目单位分期付款，可是这样到后来就变成甲方压着工程款不予结算；第三种状况是项目单位出钱，可是，在投标方面往往存在低标选取或许内情买卖的问题。“这十几年，我都是在前哨，关于节能减排商场，领会许多。”

  这么多年，节能环保工业的开展进程缓慢，一方面是由于整个工业环境没有老练，另一方面最首要的限制要素便是融资难。尽管政府对这个工业高度重视，2010年，中央财务拿出20亿元奖赏节能服务公司采纳合同动力办理方法进行节能改造。为强化节能服务商场的标准办理，促进节能服务工业的健康开展，国家发改委和财务部对各地方上报注册的节能服务公司进行了严厉评定，并发布了榜首批461家存案企业名单。国电康能是其间的第57号，可是，迄今为止，企业并没有取得这笔支撑。而且，李志宏以为，其间“真实像咱们这样，既能有技能，又有些本钱，能够顶起这片天的企业，很少。”

  本年，银行关于节能环保工业的借款呈现松动。李志宏说：“我感觉到，银行是嫌贫爱富的，它是跟着商场的时机来的。银行是最好的试温表，它给谁钱就阐明这个职业肯定会开展。”所以，更让他感到快乐的是，融资冰消意味着这个工业在多年政府要点支撑的召唤之下，总算取得了实质性的促进。

  单纯靠卖产品根本不赚钱，这一点，李志宏早现已深有领会，这也是这么多年他坚持搞研制、做标准的根本原因。“这6个城市约50亿元的合同早就签完了，现在还有4个意向城市。便是由于资金没有执行我没去签。但我月底我要动，走一圈大约要10天，最少签两个城市。”李志宏说，“将来我上市的时分，计划以这种商业方法上市，成为以合同动力办理方法上市的榜首家企业。”他乃至现已设想过，国电康能上市，将或许发明创业板上市企业的市值神话。“全国收费站收费最好的便是北京机场收费站，我必定跟他的方法相同。我每次通过机场收费站的时分都想，我的明日便是他的今日。走在节能减排这个高速公路上，我的收费站就设在机场，我的设备是合同动力办理这个机场，选的项目、这条路，便是路灯改造，节电率最高、技能最老练、资金最有保证。”

  “我想，节能环保这个工业，明日将是一切工业里最大的工业，国内500强乃至国际500强企业里，不超越10年，节能减排企业都会榜上有名，而且有许多，乃至会呈现在前几名。污水管理、垃圾处理、节电节能类的企业，必定能当王，它是一种财富，是一种低本钱的财富。”李志宏说。

  不管是跨企业的工业联盟，仍是以项目为枢纽的企业联合体，都是未来高新技能工业和企业做大做强的首要方法，政府对此也清晰表示支撑。可是，工业联盟需求适当的企业基数，而且要在民政部分存案；企业联合体则由于不契合现有联盟的条件，尚没有方法清晰一个合法的身份，可是，兼具二者功用的中关村节能环保工业联盟，却现已以中关村企业为中心，开展了全国1800多家企业。谁能想到，2005年树立的这家联盟，其时只需几十家会员，短短5年间就开展了如此多的会员。更难以想象的是，这个联盟没有名分，便是协议方法的存在。李志宏管它叫“情人安排”。

  为了保持这个联盟的运作，李志宏每年要投入几十万元，跟着会员添加，上一年的纯资金本钱现已到达110万元。“咱们联盟是小舢板组成航空母舰跟国家的相关部分或许与节能环保商场来对称。这是联盟印的资料，不是我一家企业，十几家企业，节电、节水、污水处理、垃圾处理、太阳能的各类企业都在这儿。这都是我花钱做的，这个资料一印便是上万份，二三十万元。”李志宏说完又用手不停地快速敲击着《2008年全国商务范畴节能产品目录》，“这也是我出资资助的。这是我国商业联合会和我国质量认证中心合出的。28家节电产品都是中关村节能环保工业联盟的企业，是我的上下游厂商。这儿边还收录了几篇好的文章，记载了一些好的企业家。”

  中关村节能环保工业联盟的理念是以资源整合为中心，以本钱运营为动力，以研制出产节能环保产品为根底，以拓宽国内外商场为意图，为节能环保企业树立工业集群的渠道。使用资源同享及联合立异，充沛完成商场、技能、本钱、产品等方面的优化组合，发掘、发挥联盟各企业的潜在优势，进步联盟及其成员的全体竞争力。在这个联盟的资料里，能够明显地看出“立异”和“整合”的思路，BT集群运营方法、EPC动力合同办理方法、EMB分期付款方法和节能设备融资租借方法等新的营销方法，也为联盟企业的开展供给一条可仿制、可持续开展的方法立异开展之路。

  做过官、搞过房地产的李志宏，关于各种头衔都不在乎，可是，“中关村节能环保工业联盟主席”这个职务，却让他感到一种荣誉感和使命感，“没有北京市委安排部录用、没有中关村下文、没有民政存案，都无所谓，只需企业家和用户认可我，就行。我现在只需打个电线点要商议个事儿，咱们都会来，真实来不了的也会请假；我需求资料，一个电话，要什么企业资产负债表和损益、现金流量表这些最中心的资料，企业都会拿来给我。他们信赖我，知道老李不干那些旁门左道之事，我要这些东西都是有意图要帮咱们做点事儿的。所以，我搞资源整合、搞联盟，咱们从不知道到知道，从对我画问号到现在画句号支撑我。”长于考虑和总结的李志宏，他的论文专作，乃至技能标准，都与联盟企业同享，他所做的一切的作业，都是为了推动节能环保工业的开展。“我的心态傍边，就没想现在要钱，但我将来要钱，将来我要向商场要钱。做节能环保工业，必须有标准，必须有贡献，还必须有忍受。”他说。

  尽管现已开展到1800多家会员，可是，中关村节能环保工业联盟却并未引人注意。“这个时分没有体现时机，没有舞台。你比及3年今后，中关村节能环保工业联盟，将是中关村里榜首号旗。我是榜首个树立联盟的，我必定把榜首号旗扛起来。我把他叫做情人安排，由于它是最有生命力、最有热情的、最有吸引力、最有凝集力的安排。我既不要咱们钱，也不要会员支付什么价值，咱们便是向着一个一致的节能减排的大方针跋涉并因而凝集在一起。”现在，联盟在全国二十几个省市都开展了会员，乃至一些省的省委书记、省长都知道中关村节能环保工业联盟。

  中关村的方针是成为全球性立异中心，在跋涉的方针上正在支撑一批有潜力的企业做大做强，而工业集群和工业立异正是企业做大的重要支撑。中关村节能环保工业联盟不依托政府一分钱拨款，未进行任何声势浩大的宣扬，却正在实践着集群立异的这样一个理念，所以，它积储的能量将会辐射整个节能环保工业。